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九载砥砺探索体验教学,三尺讲台书写道德文章

——《国际商务谈判》仿真教学实现跨越式发展

发布日期:2019-06-26 阅读:

《国际商务谈判》作为国际商务硕士学位的核心课程,我们的学生受到学生的高度重视和喜爱。然而,在教学过程中,课程长期以来在理论与实践相结合方面遇到了困难,在一定程度上影响了教学效果。学生是主观和积极的。特别是在评估过程中,如果遵循传统的评估方法,很难客观地反映学生沟通技巧的差异。如果使用论文,很难匹配课程的专业特征。

为了缓解这一教学问题,自2011年以来,马淑琴教授和讲师李怀正教授一直面临困难和真诚合作,积极深化《国际商务谈判》的教学改革,努力探索体验式教学的新方法和新模式。九年春秋之后,马淑琴和李怀正一直坚持鼓励和鼓励学生大胆尝试,积极参与“摸着石头过河”的过程,逐步从闭卷考试中发展出来页面滚动,以及“三合一”无领导小组讨论。对于今天的模拟谈判,我们努力在三尺平台上撰写道德文章。

2019年6月11日,《国际商务谈判》课程体验期末考试——模拟谈判如期在经济大楼537室举行。模拟谈判由马淑琴设计,由李怀正主持。实施“开放,模拟,公平,公正”的整体原则,实现全员参与和全程评估。班上的25名同学分为A组和B组。每组由甲方和乙方协商。老师和副组长领导得分。 A组的谈判主题是“中国移动和Apple iphone移动营销谈判”,B组主题是“加密U盘分销关系和价格谈判。”在比赛前,每个小组都渴望尝试,意气风发,准备展示他们在谈判中的才能。他们根据自己的专长做了详细的分工,制定了商业计划,详细讨论了谈判计划,确定了各自的谈判角色,并认真掌握了签约,服装,文件,礼品的细节。在比赛期间,谈判各方将充分解释各自的要求,并在开幕气氛的开启,议程的确定,以及谈判策略的应用方面提供报价,以促进签订合同。当时,双方进行了激烈的战斗,陷入僵局,或陷入僵局,巧妙地处理了它。整个谈判都是身临其境,好像它是在国际商业的真实环境中。在谈判结束时,李怀正先生评论了事先的准备工作,协调小组的能力,倾听能力,发言能力,沟通策略和商务礼仪。在一定程度上,这种模拟谈判反映了我们学校《国际商务谈判》课程中体验式教学的跨越式发展。它不仅考察了学生对他们在课堂上学到的知识的理解,还认识到了自己,表达了自己并超越了自己。创造了一个独特的平台。

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